营业区是阳光营销最基层的营业单位，是保费贡献的最基本来源。营业区的经营和建设，是阳光营销未来持续健康发展的最基础工作。而这项工作的使命，决定于区经理的格局和能力。掌握正确的基本的思维方式和标准流程，是本手册的核心要点。旨在通过将经营目标统一化，经营管理行为标准化，打造阳光营销营业区的长期、持续、健康的发展模式。

营业区经营最基本的思维方式，要遵循诊断、规划、执行、评估四项最基本的原则，诊断：就是要对现有营业区存在的问题，得出清晰的结论。找出营业队伍最主要的矛盾和问题。并围绕问题和目标的差距，制定行动策略。规划：就是要以未来营业区发展目标为核心，结合短期发展目标，制定营业区行动的节奏和阶段性行动计划。并明确每项行动的负责人和实施人员。

执行：就是按照既定规划，对目标的详细分解并逐项落实。通过阶段性目标的实现，不断累积，建立队伍信心，提升队伍能力，并最终实现整体目标的达成。评估：就是每个阶段完成后，定期对初始目标和规划进行检视。评估全力以赴后达成的效果如何。评估所采取的路径和方式是否存在问题。如果发现方式不对或者结果偏差较大，需要及时进行调整和改变。这四项基本流程，是营业区经理应当具备并遵循的基本工作逻辑和思维方式，并希望能通过本手册的学习和应用，实现营业区经营管理水平的提升，标准的建立并带来实际的产能效果。