角色扮演的好处，1、感受到组员的表现如何，2、主管实际看到如何运用训练中所学到的知识，3、可让业务主管判断是否准备好到真实的市场上面对客户，4、帮助业务主管把他自己销售技巧传授给伙伴并从中建立起互相互赖的关系，角色扮演法的基本原则，1.把学员应做的事情说清楚,学员要知道应该做什么事.2.要让学员投入扮演自己的角色:例如,不要让他们问你——他们该做什么;不要让他们问一些不相干的问题来逃避压力;要他们扮演自己的角色.3.要认真、如临现场的态度来做角色扮演的练习。