美国著名的实验心理学家，宣传与传播研究的杰出人物。二战期间霍夫兰应召率领主要由心理学家组成的专家小组赴华盛顿，在美国陆军军部研究战争宣传与美军士气激励的问题。此项研究成果斐然，对“态度” 与“说服” 进行了细致研究，提出了众多影响颇大的理论。最终形成了“耶鲁学派”。

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在宣传一种主张时，轻微的恐惧比强烈的恐惧能取得更佳的效果，准：会啊。平时每天接触的都是一些在家照顾家里的太太，聊的都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了。业：唉，难免哪。王太太，您想一辈子过这样的生活吗？准：我也不知道啊，业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？