通过收入进行深度沟通，她：我现在退休在家每个月工资也不错，不想操那么多心，忙一辈子了好不容易闲下来不想太累。我：你看现在你退休在家，一个月也就两三千块钱的收入，还没有绩效工资，你觉得钱够花的啊？但是干保险就不一样，只要你有愿意动起来，收入上不封顶。

利用工资单，打通理念，她：收入是不错，也想试试，但没有时间来开早会。我：这个行业好是好，可是不一定适合你！因为我们要求出勤参加早会，学习产品知识，不能出勤的人我们不要。她：干保险都要找人买单子的，我上哪去找人啊？我：你想想你刚退休，你以前单位那些同事肯定很多人都需要保险，你看你只要给他们说他们肯定会买的。

她：上次还听说单位的谁要买保险的，我要做的话第一个就去找他？我：还是算了，你觉得保险是求人的事，你又好面子，让你开口谈保险肯定很难。她：保险我也不会讲，对这个我也不懂，做了一辈子财务，你让我算算帐肯定没有问题的。我：这个没事的，隔行如隔山，如果想在这个行业发展就要参加培训班去学习，考察和了解这个行业，正好这个月的XX号有个培训班，我帮你报名，你去学习了解下。