转型影响业务发展吗?1、观念沟通:守旧没出路,转型寻突破!旧模式:“产说会+企划方案”为主导,我们已经输了领先优势,不改旧模式,我们能夺回领先优势?旧模式能够应对:高质量发展、保险姓保的新要求?业务困难时转型不易?2016年业务容易时,我们转型了吗?面对困局,领导者要善于在困境中找到机遇,发现曙光,化“危”为“机”。(如:贵州今年从低谷中奋进!)
数据说话:转型影响业务发展还是促进业务发展?当前业务队伍整体低于预期,年度预算压力大,主要指标出现一定程度的负增长,原因多方面,外因:监管趋严,保险回归保障,理财产品冲击,行业发展整体下行。内因:我们的管理基础和队伍硬实力与主要同业有差距!从上半年的发展情况看,转型力度大的单位业务发展稳健,预算达成率靠前,比如重庆、湖南、厦门等。湖北、深圳、贵州用销售新模式,成效显著!
启示:系统内转型标杆公司发展证明:坚定转型,发展能力增强!平安、太保转型之路证明:在快速发展中转型,以转型促发展可行!(目前市场上没有一家是因为转型影响业务发展的,真正转型的单位,发展都不慢)基本结论:转型与发展不矛盾!转型影响业务发展是不成立的!
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