你要想成为绩优业务员，一定要有大单！在寿险业，你不能走进中高端市场，是永远成不了绩优业务员的！以下三句话，代表了寿险营销的特性：不同的业务员在相同的时间内，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍。同样的业务员在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍。同一个客户面对不同的业务员，作出的购买决定相差几十倍甚至上百倍。做一个受人尊敬的寿险经理人,走进中高端客户市场是成为绩优业务员的必备！

【赢者思维】就是要相信销售中的任何问题都可以从自身找到正确的解决方法，而不是去埋怨。例如：打电话约访准客户，但怎么打也打不进去……，或者准客户说“这个周末没空”。怎么办？以下是一种正面思路：1、是因为不了解他，被秘书挡了；2、这个周末没空，就下周，那么下次我们再提前打电话，告诉他我们是约好的。如果再没空，那么就再改期，然后再提前三天打电话，连续几次，他会觉得欠你的很多，他越有身份，越会替人家考虑；销售上的任何问题都可以从自己身上找到原因，就看你怎么去想。

从事专业工作时不带“感情色彩”，不要把生活中的感情带到工作中去。做销售的感情不能受客户影响。就像做医生一样，它可以有丰富的感情，但是看病的时候就不能带有感情色彩，不会受病人的身份影响。宁静、从容与轻松。宁静是指今天签了个大单，高兴3秒钟就去见下一个客户了。但是有些业务员会因为今天签了一个大单，高兴地几个月都不去见客户了。所以要从容、轻松。控制自己的情绪，而不是被控制，这才是专业精神。