历史告诉了我们以前的中国社会发展的过程，历史同样告诉了我们历代帝王是如何诞生的，现实告诉我们了我们不发展会受穷受苦受罪，所在行业告诉了我们不发展人力团队会枯竭，现在的你也在演绎一部属于自己的历史，成就感，荣誉感，幸福感，如何实现自己的辉煌的历史？让众人所学习和崇拜呢？只有做大、做强团队，建立行之有效的制度及目标，方可达成！

增员靠吸引而非说服，那凭什么吸引？刘邦（汉朝开国皇帝），刘邦成功的关键，人：韩信、萧何、彭越、英布、臧荼，何人为帅（经理）、何人为将（主管）、何人为兵（业务员），势：斩蛇起义（团队长）、推翻秦朝（民心所向）、建立汉朝（统一文化），曹操成功的关键，思想：称王的野心从开始就从未动摇过（落难逃跑或是人马枯竭），人员：郭*、张*、徐*、于*、张*（文、武双全），统一：行动、时间及动作（一步步按照自己的目标去实现），执行：制度、法律，发展：地域的不断壮大，人员的不断扩充。

小结：成功的道路上没有贵与贱（亲身经历方可体会），成功的道路上没有男或女（武则天依然可以成帝），成功的道路上只有坚定心（自己静心想想是否做到，足够坚定），成功的重要条件就是：人、统一制度、执行力度，寿险的经营就是人的经营，人才是财富，所以会用人的你，终究是寿险业的佼佼者，也是最大的得益者。如果我们有五滴血，该怎么吐？第一滴血：出勤，没有出勤的人，不是你的人（不出勤不代表脱落、是脱落的开始），第二滴血：新增，要主任、准主任直接的增员，没有新增，架构就是虚幻的组织，第三滴血：合格，没有持续的合格人力，人心不稳，团队何在？第四滴血：双福，贯穿其中的是产品运作！一个队伍没有销售文化，就丧失了前进的驱动力！第五滴血：目标，不打折，说到做到，合理分解，有理有据，节奏清晰，不轻言改变。