组织发展的重要性，个人销售的弊端：单打独斗，缺乏平台支持的销售方式所创造的经济效益一定是有限，要在最短的时间内实现经济效益最大化：必须拥有一个广阔的发展平台，组建一支属于自己的优秀团队，成长为一个有格局的管理者，新人高效增员方式---家庭聚会，家庭增员：以家庭系列聚会为平台，通过营造轻松、愉悦的活动氛围，到达高效增员的目的。

新人高效增员方式---家庭聚会，第一步：准备工作要充分，操作要点，安排任务：每个参加聚会的业务员必须带一个朋友来并且需要提供这位朋友的相关信息：爱好、性格、家庭情况等，注意事项：只有能带来客户伙伴才能参加我们的聚会，朋友信息尽可能详尽，有助于后期关系的拉近，所选朋友最好在大学期间有销售经验，所选朋友最好有恋爱对象（对钱的较大需求）。

第二步：初次聚会拉关系，操作要点，在饭前由“主持人”隆重介绍业务主管，由主管逐一介绍、赞美业务伙伴，吃饭时功能小组各成员密切配合，通过业务伙伴吐露对工作的困扰为切入点解决增员对象对保险的疑虑。饭后交叉沟通，沟通内容为增员介绍人的一个小秘密，引发共鸣，拉近关系，从而得出结论：如果你来做，肯定比他还要好。