业务靠队伍做，队伍强则业务高。基础管理是支撑队伍发展和业务发展的基石。业务发展是队伍建设和基础管理的结果，人力发展在xx中支的所有营销工作中始终排在第一位，营业区和团队有本能的做保费的原始动力，不自觉得就把业务这个结果性的工作放在第一位。但是中支存在的价值是不断做大团队，确保机构的各项指标的正增长。所以，无论遇到多大的业务压力，xx中支都坚定的以人力发展和团队建设为第一要务。中支总经理xx总高度重视人力发展工作，为保证各个职级内外勤对人培工作的重视，公司制定管理办法确保团队建设的效率，同时对责任人重奖重罚，确保管理动作的落地。

迷茫和怀疑，MDC的结果不如意，郑博士的课程很有道理，xx中支的发展也进入迷茫期，也想控制数量，选择合格者，培养佼佼者。后来发现没得选，我们是小学生的团队发展阶段上了大学生的课，一系列的不适应和7月、8月的发展低迷期。痛定思痛，xx中支迅速调整，有了总量才更有机会选择，才能更好地保证质，否则会舍本逐末，适得其反。不能为了单个指标而削足适履，再次把工作重点放在团队建设上。

晋升考核，首先根据主管的水平分为两个部分，绩优主管和普通主管，1、绩优主管，持续进行晋升意愿的启动，强调直增和标准部组建设。通过持续育成和职级的晋升，带来收入的增长和个人成长，推动潜龙的持续晋升；2、普通主管，季度新增1人的考核底线必须提前完成，工作标准是每个季度第2个月完成，否则就面临着淘汰。