综合金融是不花钱并且赚钱的主顾开拓工具，很多同业仅是单一寿险，xx既可以做寿险也可以做车险。很多同业朋友介绍车险业务给我，发现成交车险比寿险更容易。之前没有足够重视综合金融，没有挖掘出xx综合金融的优势。综合金融方案投入力度大，方案吸引力强。综合金融使我积累到大量客户，17年5位车险转化为寿险客户，16位寿险客户转化为车险客户。

综合金融是增加收入的重要来源，综合金融纳入基本法，计入考核、晋升指标。综合金融纳入xx之星体系，自入司以来连续28月达成xx之星，其中6个月依靠综合金融平移xx之星。2017年平均每月依靠综合金融的收入达4200元。综合金融是稳定团队的重要抓手，让新人首先学会销售卡单，让卡单成为新人开拓寿险市场的利器。新人以卡单为切入，成交车险，建立信心，助力留存。

综合金融是建立客户信任的最佳方式，老客户充分信任自己和公司，车险转介绍概率进一步加大。借力卡单成交车险，为客户着想，彰显专业。关心出险后的理赔，加深与客户之间的粘度。对综合金融客户的获取，老客户转介绍，做好客户档案的建立，每月月初整理客户档案，罗列的当月过生日的客户，发送生日祝福短信。让寿险客户、朋友转介绍，只要他们身边人有寿险、产险需求就找我。经常在微信朋友圈里发一些关于车险理赔、投保的知识。