“双十法”就是用家庭年收入的10%，来购买10倍家庭收入的保额。这类方法适用于对于负债少、家庭责任轻的单身贵族或有高额存款的高净值客户群体。生命责任法，保险保的是家庭责任，也就是人应该要对家庭可预期的一些花销负责任，以免给家庭造成负担。生命责任法更贴近我们的日常生活，最容易激发人的风险意识。所以在理财规划中最常被采用。公司开发了保额测算H5工具，仅需按步骤填写家庭收支、负债等一些数字，系统即自动计算出客户所需要的保额，即简单又客观。你知道这个工具在哪儿可以找到么？

主管亲自示范，帮助新人更好的运用双十法、生命责任法（保额测算H5工具）激发客户需求的关键句，1、角色扮演：主管扮演业务员、新人扮演客户，2、观察记录：主管在示范过程中要求学员仔细观察，记录要点，3、询问感受：主管询问新人的感受、体会，了解新人的掌握情况，4、解答疑惑：主管解答新人的问题，关键句，“现在，我来扮演业务员，你来扮演客户，你注意观察我是怎样说明的，要注意每一个细节，并将重点记录下来……”刚才你在扮演客户的时候，有什么样的感受呢……“

辅导开始前：1、提醒：携带《新人成长步步高学员手册》、安装口袋E的手机，2、预约：辅导时间及地点，一般为步步高培训班第七天上午，辅导步骤及要点，关键句，辅导开始后：1、说明：掌上保制作建议书的好处，及利用建议书向客户进行产品说明的重要性，2、询问：是否已经准备好辅导所需的资料及工具，“MIT掌上保涵盖了公司所有在售产品，并且会自动校验投保规则，帮助我们随时随地制作建议书。