我们要制定拜访计划，首先要有准主顾名单。刚才发给你的准主顾名单表就是需要你现在来进行填写的。至于名单的来源，你可以运用培训班上学到的通讯录搜索法、五同法、25桌请帖法、联想法等方法。今天填写的原则是从关系最好的开始填写。在上一次辅导中，我们通过计算开支需求，然后转换成了销售活动的目标，你还记得吗？接下来，根据你的周访量目标（10个），从刚才填写完毕的准主顾名单表20个名单中选择10个，并根据我们了解的客户工作性质来确定拜访时间、目的等，最后将拜访计划填入到新E家活动管理/E活动管理中。这个制定计划的过程你清楚了吗？

我来示范一下如何制定下周的拜访计划。这是我的准主顾名单表，这10位是我选定的客户，我下周准备拜访他们。现在我会把他们录入口袋E行销活动管理的“每日活动计划”里。你仔细观察我是怎么做的，然后把重点记下来。看完了我的操作，你有什么感受？对于E活动管理的填写方法，你都清楚了吗？如果有疑问，随时可以问我。

你刚才制定计划时这里还有点问题，你再通过制定下下周的计划来熟练一下。你今天表现很不错，但是现在才是刚开始，计划制定了还要把它实现！接下来我会检查你计划的执行情况，然后根据你的情况来确定是否需要再次辅导。