车险理赔转介绍观念的由来：客户类型以车险为主，需要转化为寿险客户，第一次帮助车险客户理赔后，主动提出转介绍需求，并成功促成1单，使我萌发通过理赔进行转介绍的观念，做好车险理赔服务、运用好理赔的契机，获取更多转介绍，客户勤见面留下深刻印象，所有客户，不论是否理赔，每月至少见面1-2次，以便他们在需要的时候第一时间想到自己，不主动谈及保险，主要让客户了解到你对他的持续关注。

我提供的理赔服务，不论客户经济条件好坏或保额多少，所有客户的理赔全部亲自办理，让客户省心，无人伤事故全权代理:第一时间赶到现场，协助处理事宜，无人伤事故，全权代理，收齐理赔报销所需资料清单，代客户上交公司，追踪报销款到账情况、提醒客户查账，有人伤事故持续跟进:第一时间赶到现场，协助处理事宜，有人伤事故，持续跟进，及时垫支帮客户解决燃眉之急，收齐理赔报销所需资料清单，代客户上交公司，追踪报销款到账情况、提醒客户查账，叮嘱相关注意事项（如医院等级、告知医生有商业保险等），润物细无声传递保险概念，理赔申请时适时表达出惋惜。

“现在您还认为保险是骗人的吗”“虽说您现在有几百万的存款，但您这几百万等您百年之后不一定能顺利传承给孩子，因为现在遗产税房产税的政策出台，也许大部分会上交给国家，有身家是您站着的钱，当您躺下的那一天分文不值，虽说您有钱，但不如我值钱，您说呢？”无需刻意的促成，客户会主动向我咨询保险，客户乐于将身边的朋友带来参加公司产说会或个人答谢会，水到渠成赢得转介绍，车险客户出险经历，是认同我的机会，也是一次保险意义和功用的切身体验，车险理赔服务周到，患难之交赢得信任。