分层经营话术，普通客户：工薪阶层，强调保险的强制储蓄功能，保险的保值增值，用小钱为自己的未来积累一份看得的财富，帮其规划养老及子女教育，中端客户：强调保险理财功能，有5.2%利率的鑫账户，免打理、免操心，轻松家庭理财，保单借款灵活运用，高端客户：讲避税、避债、传承、资产的保全功能，大客户看重的更多的资产保全。讲解通过保险解决财产风险，保证代代富贵的方案。

满足大众储蓄需求，每家过日子，哪家不存钱，投在保险公司，一张保单有两个账户，年年返还，5.2%鑫账户收益，不管怎样都为自己的将来强制留下了一笔钱，拥有长期现金流，需要的时候不缺钱。鑫耀一生就是强制储蓄，复利滚存、保值增值。时间越长收益越高。这款产品不需要自己花心思的理财工具，你只要每年投入24000元，坐等中国国寿专家帮您理财就可以了。无论生意做好不好，无论房价的跌与涨，无论银行的利率是否下调，我们的账户收益都是有保底的，而且鑫耀一生鑫账户自带复利计息功能，不用你操心就能是财富保值增值！

现在重大疾病的发生率那么高，哪家没有医疗保险啊，如果没有不就是相当于对自己和家人太不负责任了，现在医院的医疗费用那么高，动不动就几十万，现在我们必须在还没发生疾病之前就要为家人和自己购买充足的保险，这样万一发生风险，才有可能挽救回家人，我给自己和家人都购买了充足的保险，这样在风险来临时花的就是保险公司的钱，而不是自己的钱，举例“流感下的北京中年”。