在示范社区设立社区E店，将是我们开拓农村市场的根据地，扎根在社区在农村，谁也不可动摇。专业取得信任，服务赢得客户，用专业和服务赢得市场，赢得未来。我们坚信坚持示范社区开拓，持续深耕农村市场，树立起国寿服务至上，专业致远的旗帜，一定会成功。会前和所有主管进行沟通，包含参会人数、村庄情况及邀约客户情况，与要召开宣讲会的村干部电话并且面见沟通，定好召开时间确保会场，提前调试检测仪器，教会所有参加宣讲会伙伴讲解体检结果，提前挂条幅，打扫会场卫生、准备好礼品等，提前准备好专题，包含公司及活动介绍、险种及增员。

会前准备，会中运作：重点客户锁定，会前互动，建立到会客户群，借助发红包暖场召集所有参会人员，现场开通E宝账，做好标记，找意向客户，现场抽奖（现场提问问题，保证客户认真听），会议期间专人维持秩序、安排客户体检并解读体检报告，主讲、主持及伙伴根据现场听讲、会中咨询及互动情况挑选重点意向 客户以备会后重点跟进，提前学习体检报告解读，做好自己的客户自己解读自己促成，借助体检机器做好获客拓客经营客户，为举绩做好准备，如果自己没有带客户，也要在现场帮助其他伙伴解读报告进行促成。

会后追踪，签到的时候按年龄做好笔记，分类管理名单，前期沟通有意向签单者特别标注，24小时内完成对重点意向客户追踪，72小时内完成对所有客户回访，追踪签单的业务按需分配，参与的伙伴都有份，无论是否成功签单都索取转介绍名单，积累更多的客户名单，或者做增员工作，开完宣讲会后邀请所有村委去饭店进行会后回收和做下次召开的铺垫，宣讲会并不是销售的结束，它是举绩、准客户开拓和准增员积累的重要方式，每次召开都会遇到问题和找到解决问题的方法，再为下一次的召开做好准备。