我以前是个只会在家带小孩，煮饭做菜的家庭主妇。由于丈夫做生意，环境比较好，人面比较广，因此认识一些单位的领导。我来做保险，很大一部分是一位领导和他的属下的支持，劝说我去试试，打拼自己的事业。因为一开始对保险不懂，也没有客户，这位领导拿了3万块钱让我为他规划一份保险。后来我用这笔佣金，请领导和他的属下聚餐。慢慢的，属下也开始来找我了解保险并顺利签单。

其中有一个，本身是没有保险意识的，早的时候留下联系方式。后来他联系我，想跟我了解一些事情。我就带了一些礼物过去他的家里拜访。客户说到有朋友在近来发生一些疾病去世，自己想了解一下健康险。机会来了，我马上跟他介绍了险种，展示计划书。客户心里有些疑虑，我便邀请客户过来公司平台。一个星期后，客户顺利签单。接下来我也没有停下拜访的脚步，感染了客户的儿子投保，并向我提供转介绍。我的原则是，不在乎赚不赚钱，最重要是给客户做保障。

寻亲项目拜访集团老客户，去到客户的旧址发现已经搬迁。到附近的士多店询问老板是否认识客户，也顺便在士多店买了许多礼品准备带给客户。由于天气炎热，在士多店休息片刻，跟士多店老板聊起今天寻亲的任务。老板表示xx是个大公司，大品牌，服务做得非常到位。在聊天中，老板了解了部分险种，对xx福比较有兴趣。我跟老板说，“你了解过之后，觉得合适就买，不合适也没关系，以后有需要你可以向我了解其他产品”。老板表示，之前其他保险业务员整天过来店里讲保险，让他非常反感。冲我这句话，他决定在我这里，给他的孙子购买一份xx福。临走之前，相互留下了联系方式，并约定下次见面。