3-5年规划，1、设定年收入规划，第一年是10万，第二年20万，第三年30万。2、职涯规划，短期与长期的的规划，短期是晋升业务主任，一年内晋升处经理，长期是团队的发展。3、团队目标规划，第一年的目标是30人，实际达成58人，第二年的目标是60人，实际达成138人，第三年是200人，升为高级处经理

行动计划，1、熟悉公司的收入大法，那就是《基本法》。因为基本法有黄金，抓住基本法的亮点，可以提高收入。例如作为新人，要清楚知道新人津贴的档次，怎么可以拿到新人津贴，时刻关注自己的FYC情况。时刻关注自己的业绩，月月拿新人底薪，挖掘基本法亮点，拿到属于新人能享受的利益，月月拿新人津贴。

要做增员，分配好自己的时间，80%的时间做增员，20%的时间做业绩。你的时间与精力放在哪里，成效就在哪里。作为新人第一个月就开始做增员，为晋升主管做准备。同样的收入项目也会增加，例如有推荐新人奖，伯乐奖，潜力新人奖。3、关注组员的基本情况，关注组员的收入，就是关注自己的收入！用心与关心，时刻关注新人的情况，包括入司时间，出单情况，拿新人底薪的差距，专门用笔记本记录组员情况，会详细记录组员出单与增员的情况。新人收入高，相对应就是自己收入也会提升！