问：你觉得区域拓展好处是什么？（F聚焦问题）答：容易育成新人，提升主管的辅导能力、管理能力、现场处理问题能力。问：你们怎么做区域拓展？（P延展话题），划定区域、主管带队、两两搭档，问：区域开拓的步骤是什么？（P延展话题）第一次结队扫楼寻找购买过**保险产品的人，第二次上门送礼，为客户寻找不满意的地方，针对不满意服务寻得支持认同。

问：这样的成效如何？（F聚焦话题）新人的三晋率达到83%，九留率在80%以上，如……（STAR的运用）；问：有使用到什么工具吗？（P延展话题）《调查问卷》四套、《礼品发放回执》，问：别人也做网点，你觉得你比别人成功的地方在哪里？（P延展话题）划定区域，小组齐动，现场点评，消除新人的畏难情绪，小步慢跑，分段实施，第一步认识人叫完成，第二步送出礼叫收获，第三步找不满为成功，第四步师徒出马收保单。