爬坡图，基本沟通要点：幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？【目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。】

钢丝图，基本沟通要点：人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。人生充满跌宕起伏，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护您？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，是否会坦然一些？我们国寿就能为您提供这样一张防护网（引入国寿福的讲解）。

家庭支柱能拥有这张保护网固然好，要是夫妻双方都可以拥有这张保护网的话就更好了：1.举例：一对年龄都是30岁的夫妻，无社保，投保国寿福+，互为投、被保人、受益人；2.讲交费：丈夫的保障计划一年缴费***元，妻子保障计划一年缴费***元，只需缴费20年；从开始缴费起，夫妻两人都能享受刚刚为您介绍的八大项保障；3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约；4.我们不仅爱自己，更爱家人；5.爱自己：刚刚说到的八大项保障，就是对自己最好的保护，让我们的生活避免因意外或疾病发生变化；6.爱家人：保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，让双方的爱能一直陪伴着对方。