刘姐，我最近想给小孩找个课外辅导班学英语/学钢琴……您知道哪里比较好，课程大概多少钱吗？对于父母而言，小孩是最重要的人，看父母对小孩的投资，了解家庭经济实力，王姐，您知道怎么办理XX银行的VIP客户吗？/王姐，您知道哪里有比较好的美容院，会员卡怎么办的？除了车子房子等显性因素，银行的VIP客户、私人银行客户，高端会所的贵宾会员卡都有门槛要求，以咨询的方式侧面了解客户的经济实力。

王姐，一看您就是家里的贤内助，您家里一般有哪些投资呢？也教教我，收益怎么样？通过家庭的投资项目，了解客户家庭的资产负债情况，判断客户经济实力，组织朋友聚会。红色“氛围型”客户属于社交达人，在互相交流的氛围中容易被影响，跟其交流的过程中多讲述保险的意义与功用，用心找准客户需求，蓝色分析“谨慎型”客户，对于理性客户，数字一定要精确到个位，明明白白讲产品。

注重思考过程，能够全面、系统性解决问题。在生活中容易被人认为有距离感、挑剔和严肃，收益能讲1.51倍绝不讲1.5倍，用专业赢得客户认可。面见该类客户时，要留意自己的着装和举止，展现出专业性的一面，对于保障、收益等条款内容需要讲解清晰。有很强的自我管理能力，善于控制他人和环境，能够果断行动和决策，谈话中比较强势，比较注重话语权。