观念面谈，营销员：**，您看，您的先生在外面做生意，钱是赚到了，但是钱并不定于财富，身体同样的很重要。钱越多，保障也应该跟别人不一样，一个人的保障应该跟着他的收入而增加的。您以前也买过一些保险：（罗列以前买过的保险和保障）那么以您先现在的收入来说，是远远不足够的。之前您先生因为怕高保额会体检的麻烦而搁置了加保计划，现在有一个优惠，因为我是公司的二星营销员，所以可以有仅有的免检核保优惠名额。

促成签单，案例：客户蔡小姐，其先生37岁，已买42万康宁，重疾36万。建议其增加70万重疾，推荐国寿福。营销员：蔡小姐，根据刚才跟您算的生命价值分析模型来看，您先生的现有生命保障是远远不够的。我们建议高品质人士应该拥有100万重疾保障。营销员：是的。所以您先生仍然需要70万的重疾保障，所以这份计划我在意外和重疾上做了补充。您看是要70万还是100万？