深入贯彻落实公司总体战略部署，以个险渠道“双领先”为发展目标，坚持销售队伍的有效扩张与扩量提质，以营销队伍为根本，新型收展队伍为新增长极，其他队伍为有效补充，重点实施营销队伍升级转型，着力推动新收展队伍快速扩充，适度发展高端队伍与跨界营销队伍，全面对接未来市场主力消费群体，重塑城区竞争优势，巩固县域传统优势，进一步促进公司业务持续、健康、稳定发展。

收展队伍建设的战略意义及目标定位，推进个险队伍转型升级，实施体系外改造，实现重点区域竞争突破，确保公司在个险市场上的领先地位，强化资源整合、提升服务品质，提升未来主力消费市场占有能力，保持销售队伍与主体消费群体的同频共振，收展队伍建设的根本出发点是为了解决对公司未来发展具有重要战略影响的关键问题。在2017年上半年经营形势分析会上，杨明生董事长指出：收展队伍是我们队伍扩张的新增长点，要严格按照要求，规范新队伍的建设、管理、发展，不能重走过去的老路，使新队伍成为真正自主经营的队伍。

在2017年上半年经营形势分析会上，林岱仁总裁强调：要把收展等新型队伍建设作为提升城区竞争力的突破口抓紧抓好。要高度重视城区、县域、收展三大平台的布局，明确三大平台在城乡竞争中的不同使命，加强平台的分类推进和统筹兼顾。在2017年8月12日全系统队伍建设视频会上，林岱仁总裁进一步指示：收展平台作为新渠道，关系到公司未来战略布局；收展平台要大力扩军、率先突破，实现跨越式发展。