面谈沟通观念：打开心结——担心、有顾虑(1/2)，其实就像日出日落，脱落是很自然的事，正常的脱落还可以纯净队伍，保持队伍的活力。但不要把月亮当太阳，虽然它也会发光。太阳出来了，更要珍惜每一天。每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与不行，在这行业你也目睹了它造就了多少百万富翁、千万富翁，多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升。不要因为你的顾虑，耽误了别人的前程，而且中国人寿有非常好的培训机制。

一般人心由境转，智慧人境由心转。如遇不到理想的人可以创造一个理想的人！在增员过程中自己收获了成长，收获了人脉、管理能力、辅导才能，并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算，建立更高的平台。中国有句话叫舍得，舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。 未曾经历不成经验，你所做的事绝不会白做，它都会成为你生命的一部分。

打开心结——担心、有顾虑(2/2)，对于新进公司的人员，公司会提供很多培训来辅助您辅导您的增员。在公司推出的新人生产线中，1-3个月的新人会接受入职培训、新人育成训练营，接下来4-9个月又会接受晋级培训、初级主管训练营等。再加上其它制式、非制式培训，公司、团队早会及各类专题培训等，新人的辅导工作已被很好地划分，您不用担心新人没有人来辅导。同时，您在辅导新人过程中，只需要将自己是如何做的告诉新人，进行复制即可。相信通过您的日益成长，您的辅导能力一定会日益提升。增员其实很简单，你会推销即会增员。