首先属员不增员的心态原因有以下几方面：不愿意：如不想给自己压力、“一个人吃饱全家不饿”认为独身较自由，总结起来是属员不愿意增员；还有一部分属员是因为有担心、有顾虑，认为以往增员的人脱落了失去信心，担忧增来的人做不成功很内疚，找不到理想的人，身边人消极语言让自己望而却步，还有万一考核掉白忙等，这些都是属员不增员心态上的问题，如何打开他们的心结呢？