业务员：X先生， 保险是保障一个人创造价值的能力，所以不是因为我们会得重疾而购买，是因为我们有创造价值的能力，我们要为我们的能力买一份保险。您觉得有道理吗？您看，人生就像这张图，横轴代表人生，纵坐标代表财富，如果没有任何事情发生，这个人的财富积累曲线是这样的。现在我们假设他在42岁得了重大疾病，世界卫生组织公布的平均重疾高发年龄就是42岁，得了重病首先需要的是治疗费用，比如像治疗乳腺癌和胃癌的赫赛汀，每一支的费用就是2.6万/支，一年大概需要35万/年，还有治疗肺癌的易瑞萨 ，每天需要1片，每片的价格是550元，这一年的就需要20万/年。

除了治疗费用外他还需要大量的康复费用，因为他出院之后，我希望他能够休息，最好不要去上班，要休息多久呢？关于重疾，医学上有一个概念叫“五年存活率”，就是说如果一个人得了重疾之后活过五年，那么他存活的概率就和普通人是一样的，那么休息着这五年他就没有任何的收入。五年之后，他重新回去工作，还能从得病时这个位置开始挣钱吗？影响他的不仅是能力、经验等，还有他的心态。一个得过重疾的人，当然不会无限制的加班，不会为了晋升绞尽脑汁的算计，不会在乎全勤是不是有奖金了，因为，活着就是王道。那么，五年之后，他的财富积累曲线就是这样的。我所画的阴影部分，就是因为一场重疾我们失去的，我们该如何弥补这些损失呢？

保额试算法，业务员：每个人对生活品质要求不同，收入和家庭情况也不同，所以保险计划需要量身定做设计。一个人罹患重疾到底需要多少费用，社保报销后个人自付还需要多少，我们来填一下这个测算表，就可以算出保额了。来，您看（让客户看项目，自己填），康复费用：我们为了让自己更好的恢复，需要花费康复费用，您认为一个月需要的康复费用是多少？（让客户写出自己的数字）