人是有惰性的，所以需要激励，人会思维受限，所以需要指点，人的观念有别，所以需要沟通，人的能力有限，所以需要帮扶，更为重要的——每个人都需要关注，人善言从，在别人不喜欢你的时候去纠正他，是很难的。劝说行不通，论理不听从，还是你辩论的道理不清楚；道理已经辨明即仍旧行不通的，还是因为你没有顽强的坚持；已经顽强的坚持即还是行不通的，还是因为你没有切中他心中的喜好！

明辨道理，说理清楚，你的言词就会发得神奇而珍贵，清楚而分明，这样，你就可以进入他的心中！MBO面谈的目的，通过点对点的面谈：实现目标确认，通过自我经营、自我控制最终实现目标，MBO面谈就是将目标销售给被面谈人，规划面谈解决的三大问题，一、实际问题：比如工作面临的困惑和困难，采取谈心的方式，情到深处自动人；二、观念问题：主要指晋升和发展的意愿激发，通过横向纵向对比，指明发展的必要性；三、发展问题：帮助利用基本法进行晋升途径分析、发展方式分析、发展目标规划等。

规划面谈解决的形式方法，面谈形式：一对一单独进行（可以增加记录或辅助面谈人员），面谈方法：结合每个人的不同情况（职级、背景等），规划长进晋升目标，结合基本法谈架构，倒推出本次增员的目标。同本次增员项目为个人晋升的关键环节，从而达到对本次增员运作的高度认同。MBO面谈：在点上做文章，解决对个人目标明确、本次增员的认同规划面谈因人而异。