职前训练的意义，职前训练做为新人生产线当中的重要一环，承载的是新人对行业的期待、机构对新人的期待，推荐人对新人的期待；新人是机构持续发展的源泉以及原动力，新人的保费也是在大战月保费推动的重要来源之一，任何层级的发展、绩优的沉淀、标团的推动都离不开新人，机构的发展就是新人的发展；职前训练是新人进入行业的第一站，一个好的职前班能够有效的留下新人，提升团队发展信心，不伤害队伍；通过职前训练，初步了解行业、感受公司氛围，体验团队热情，为下一步的衔接训练、新人专属会、指标管理奠定坚实基础。

职前训练的推动思路，1.把握营销节奏，营销的发展离不开培训的支撑，反之培训的动作一定是紧跟营销节奏，2.固化培训模式，建立标准，强调执行，固化培训时间、培训模式、培训内容，3.资源最大获取，一切的有效资源像培训班倾斜，4.内外配合到位，培训班不是班主任的事情，需要每一个人的配合，才能达到好的效果，新人班仅是新培体系的一个环节，新人班不仅是培训的3天时间。

培训目标，1.感受行业魅力和富德生命文化；2.掌握人寿保险的真谛；3.了解产品知识及主打产品；4.了解基本法，做好职业规划；5.明确工作目标、习惯的重要性。课程讲授四个要点，1、了解课程设计思路，2、掌握课程讲授大纲，3、运用多重授课形式，4、注重课程、操班相结合，1.做好培训规划，反复沟通领导，通过对本次参训学员的状况了解以及以往培训总结，阐述开班思路以及所需支持，争取资源，提建议、借力。2.培训进行包装，内外通力配合，课程设置、讲师配置、培训标准要提前团队进行宣导，在面试、后期参训过程中内外勤要结合参训通知书进行说明；会议中对培训期间注意事项要反复说明。