“三三训练法”是一种有效的训练辅导方式，以讲授、训练、通关为主要方式，通过训练师的有效引导，充分调动受众的积极性，通过背诵话术、演练通关等方式，保证受众对于所学知识达到固化、僵化、再到活化，最终掌握知识，灵活运用。“三三训练法”将整个课程内容分为三部分：三分之一的时间讲解、三分之一的时间进行演练、三分之一的时间进行学习效果展示（通关）。此种训练方式使用于新人衔训班、新人专属会、主管辅导训练等。

训练之目的，在于让知识转化为技能，通过训练掌握技能，使所学成为所用。训练过程在于：引导受众积极参与，通过朗读、背诵，先对所学知识固化记忆；通过角色扮演一对一演练，受众观察、点评，从而加强学习成效；达成效果：将制式化的课程内容转化为自身的技能，并在实际销售过程中灵活运用，达到知识的活化，最终掌握技术、提升能力。

演练三部曲，训练师引导学员开口朗读。通过分组、分角色、竞赛式等活动反复朗读。加入动作、眼神、表情，进行“三三”互动演练。三人一组，规定时间，分别扮演三种角色且互换角色。在朗读熟练的基础上，强化背诵，先巩固话术。训练师要检查背诵效果。分组演练提示，分组演练前要进行话术的朗读与背诵，两个或三个学员一组，由学员分组演练10分钟左右，分组演练后挑选两到三个组上台演练，台下的学员认真观看，并做相应的纪录，在学员演练和点评结束后，讲师进行点评，讲师点评包括学员的表现、不足之处，改善方法，训练式课程点评应注意表达形式，以肯定、鼓励为主，充分调动学员参与热情。

您的意思是您现在没有钱买这份保险，我跟您的感受差不多，我在家的时候也管钱，到每个月月底的时候，我都感觉要花的钱太多，但是手头的钱却很少，所以我可不可以这样理解，实际上您是认可保险的，只是现在手头不是很宽裕，那我有一个想法想和您分享，您看可以吗？