衔接训练的推动思路，衔训不是孤立的，是体系，依赖内勤工作、职场氛围、推荐人等多种因素。衔训诉求，1.更加认同公司、部门文化；2.逐步提升新人技能和保险认同；3.结训快速下号；4.下号快速实动；5.参与客户活动；6.转正、下月保单、短期留存发展；7.增员晋升、万元凤凰、长期队伍建设。操班及授课要点，1、一切为指标和留存服务，2、了解背景、重视、归属感，3、讲师以学员为中心，4、心态大于技能，5、多沟通、勤汇报、求支持。

参训人员：新人上岗后一周内即参加,入职一个月内的新人均需参训。②课时安排：统一课件；一个月为一大循环；每一课为1分，学员集满12分以上视同合格；不满12学分人员将予以组训扣分。③培训上报：每周五中午12点前上报下周机构衔接培训行事历至新人室，组训带班专人负责，组织本机构优秀的、授权的内、外勤讲师参与授课，提前做好授课内容确认，提前备课。④课时考核：月累计18课时视为优秀，将按标准给予带班组训老师加分；每周最少三课时，1个月累计课时≧12课时为合格；1个月累计低于12课时，将按标准扣组训考核分。

参训管理：每次按分公司下发的统一模板签到表签到. 机构月度参训率70%为合格，将予以组训加分；机构月度参训率80%为优秀，将予以组训加倍加分。⑥操班要求：按应有流程召开,须在职场内张贴分公司统一模板的新人专属月度业绩排名榜（分公司下发）、出勤榜（机构制作）等企划，做好班级氛围营造；须有开训、分组、选班长；结训考试及结训仪式;学会1-2个手语操。

2017年三季度开始独立负责新人早会，以往新老混杂开早会、无规律的培训该淘汰了，要建立有***特色的新人育成体系。借力打力，分公司高度重视新人指标，机构考核新增实动和三转率、机构二动三动加权考核、主管考核实动履职、总公司1+N奖励等。层级恳谈，机构总—内勤—总监—各分区主管充分认识衔接训练对新人的重要性，相信我，一个月后还你一个不一样的新人。合理安排，课程编排听取兼讲分区建议，贴合节奏需要，固化推荐人周例会，及时沟通反馈追踪。