2017营销主题：一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励，为辅助，以产品和行销工具为支持。2017年转正数据，透过数据看工作，目前现状：1、2017年新增速度在增长，但是“有用的人”并没有和新增量相匹配；2、留存率低；3、有效基础训练不扎实；4、队伍技能偏弱；提升转正训练先行，转正训练的意义：1）转正训练能够极大地拉升出勤，通过训练重新定位新人对出勤的认识，让新人认识出勤的重要性。2）转正训练对新人的留存有很大地帮助，优秀外勤的分享极大地触动新人，帮助新人走出新人困惑期。3）转正训练能够帮助机构有效地管理新人队伍，通过一系列新人管理制度的宣导，将管理制度深入新人内心。4）转正训练对规划新人的晋升起着非常重要的作用，通过转正训练规划和引导新人晋升。

转正训练的意义，1.把握营销节奏，营销的发展离不开培训的支撑，培训的动作一定是紧跟营销节奏，2.固化培训模式，建立标准，强调执行，固化培训时间、培训模式、培训内容，3.资源最大获取，一切的有效资源向培训班倾斜，4.内外配合到位，培训班不是班主任的事情，需要每一个人的配合，才能达到好的效果，固化培训模式，建立体系运作，做好每个细节。

转正训练的推动思路：1）新人班职前班：基本法课程中重点宣导新人转正的优势，因势利导。2）新兵战斗营：倡导新人首月三单转正。3）新人专属会：专项学习转正利益，首月转正，快速晋升。4）新人进阶班：进阶班分两个重点内容，一部分首月转正人力宣导晋升，另一部分首月未转正人力宣导转正。5）训后追踪督导：追踪督导责任落实到人，中支讲师专项负责转正预警追踪，将预警落实到各组训、主管、新人本人。