新人衔接训练是加强建设新人育成体系的重要环节，同时也是打造新人留存的重要阶梯。通过衔接训练，使新人实现从“知”到“会”的跨越，让新人有机会实现课堂训练和实际展业的有效衔接。 因此以KASH理论为基础的课程设计思路，以专题形式满足不同需求，倡导“培训+参与”的培养方式，围绕“知识、态度、技能、习惯”四大篇章展开。新人衔接训练将会以效果为目的、以结果为导向运用大量的视频、检测等辅助教学工具，旨在让新人养成良好的职业习惯、掌握关键技能。

衔接训练的重要性，启蒙期新人的表现，对未来目标不明确，对工作环境和内容，不清楚，对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。对营销有了一定的了解，取得一定成绩，好奇心、求知欲望强烈，意气风发，充满信心。衔接训练是“谈恋爱”，决定双方能否开花结果，对公司而言，通过对上岗后新人的集中训练，提升开单率、绩优率、转正率，进而提高留存率，营造良好氛围，夯实队伍架构，实现蓬勃发展；衔接训练是培养人才的摇篮，为公司源源不断输送各类精英，对新人而言，衔接训练是新人踏入寿险行业的起点；衔接训练是新人树立行业价值观、公司忠诚度的重要时期和平台；快速掌握基本的展业技能，进一步加强对公司的认同，坚定从业信心，养成良好的工作习惯。

课程设置整体思路，课程目标：第一周——学会六讲、订立业绩目标、填写计划100和经营日志，运用市场调查表、保单检视卡，利用卡单或健康险达成新人第一单、学会实战流程和主打产品；第二、三周——掌握销售流程和剧本运用，增强自信心；第四周——学会转介绍市场开拓、了解基本投保和核保的知识，达成新兵FYP5000的基础目标，实现转正目标并订立晋升计划；操班要求：全力调动学员积极参与，班主任、讲师、主管立体联动。