会议营销的基本原理，如何持续推进高效会议营销，目前会议营销工作的现状，1、会议营销仍然是行业开门红保费的主要来源，2、益者恒益，贫者逐益，项目制创新发展是潮流，3、万变不离其宗--客户的体验感受及情绪调动，4、效果好越做越轻松，效果差越做越艰苦，5、好的会销是业务员向往、客户体验签单，公司积累经验，6、会议营销只不过是总装车间--成果的体现，7、台前幕后的客户积累与日常训练才是核心，8、各级管理者的参与实践是会议营销控制的保障。

目前会议营销工作存在的问题，1、安排的场次少，低于达成目标的最低场次预算，2、四级机构场均保费低于50万元、三级机构场均低于150万元、签单率低于60%、件均保费低于3万元、回收率低于70%、客户到会率低于90%，3、业务员邀约不到客户或未经回访，4、会议现场秩序较为混乱，5、对于三级机构形成主持主讲等组织依赖，6、很多借口在各级人员中存在。

答谢会不论其形式如何，最基本的组织流程必须具备，一场完整的答谢会组织，包含以下几方面要素：如何运作一场成功答谢会，1、策划：亮点与流程——经理，2、宣导：意愿启动——经理，3、训练：技能准备——组训，4、推进：活动量与客户——组训，5、客户确认——组训，6、走场：分工与演练——共同。