你一般选择什么时候进行促成？客户态度变化时——客户表情有所变化的时，对方好象有心事般的沉默下来的时，动手去拿我们所提供的资料时，明显对我们的意见表示赞同时，问起别人的投保情形时，问起保险金额，保费，缴费方法等时，问起是否需要体检等时，讨价还价时，客户主动询问时——常用的促成方法，推定承诺法（默认法），富兰克林法，利诱法，激将法，推定承诺法（默认法）——“如果**公司签发了这份保单，您要把保单放在安全的地方，因为它是非常宝贵的，是您一生中最紧急的时候需要用到的东西。”

富兰克林法——1、终身保障30万元，2、重大疾病保险20万元，3、长期意外伤害保险35万，4、意外伤害医疗保险5万元，5、疾病身故保障30万元，6、意外身故保障65万元。1、每月放入保险公司800元钱，2、每月少花800元的零花钱，“陈先生，我们来看看，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？”“800元/月=26元/天=1包烟=……陈先生，我相信结果是一目了然的，买保险有如此多的好处，而坏处只有每月少花800元钱，而少花这些钱并不会影响您的生活质量。您是不是应该立刻开始这份保险计划呢？”

利诱法——“您的这份产品计划在交费期内有一笔身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金……”“您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费……”激将法——“您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！”“陈先生，您也是一个很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！”“这份计划是专为成功人士设计的，一般人我是不会向他推荐的”。