队伍建设现状与辅导的关系，从增员到脱落的恶性循环，造成脱落的原因中辅导因素的占比高，明确辅导的目标，短期目标，解决当前问题，产生业绩，长期目标，将每个业务人员从被辅导者变为辅导者，陪同拜访就是主管陪同属员一同进行拜访活动，以观察为主，也就是“属员做，主管看”，以获得第一手资料，了解属员在展业过程中的真实情况，协助属员发现自身存在的不足，做出正确的分析，从而提供有针对性地辅导工作，以提升属员技巧的辅导方式。

跟随见习是一种常用的辅导方法。属员跟随主管拜访，主管拜访自己的客户，属员跟随学习，以学习拜访技巧为主。即主管与属员共同拜访客户，双方按事先约定，主管将专业化销售流程展示给属员，提供展业模板，达到辅导属员、提升能力、增进交流的多赢结果。面谈辅导法是对销售人员工作中的具体问题，通过一对一的个别沟通发现问题的本质，并运用检查、监督、示范、研讨、激励等手段以提升销售意愿和技能的辅导方法。