聚焦价值，入司仅一个月，带领小组开展量子检测活动，积累了自己的第一桶金——客户资源，不到15天的时间，小组积累客户超过300名，其中200名为预邀约产说会、创说会的客户，我是来创业的，掌握自主获客的方法，才能在寿险业生存，观念，1、事前做好准备：心态、物料，2、实战演习，总结提升，3、入村队、社区普查，4、个人感悟。

事前准备，心态：我非常认可量子检测仪获客模式，认为非常适合自己这样缺乏客户资源（连缘故客户都很少)的大学生新人。因此我带领小组积极参与竞拍，获得量子检测仪优先使用权；物料：**logo伞，健康险宣传页，增员招募页、电脑、量子检测仪、桌椅；工牌、展业证、白大褂、口罩、酒精、棉球、抽纸。

“实战演习”，在公司前厅做了三天检测（主管随时辅导“解围”），总结不足：1、医学知识掌握不足，缺少谈资；2、分工不明确，改进措施：1、通过网络等渠道获取更多医学知识，提升专业性与信任感，2、重新分工，细化工作职责，3、入村队、社区普查，入村队事前准备——借力主管，村队帮宣传，前期造势——**经理帮助我们联系了沙井子村的村长，提前进行了大喇叭宣传广播，效果良好（检测当天来了八、九十名客户），意外惊喜——检测结束转天，村长打来电话，村委会聚集大量村民，还希望能够进行量子检测；总结：量子检测活动得到政府支持和客户认可。