团队属员存在哪些问题？二早是营业组经营的核心和命脉，二次早会的召开不流于形式，要真正解决问题，可以解决大早会学习内容的落实，早会的延伸 ，巩固早会学习的内容，提升技能。培养属员的最佳时间，增强团队人员的归属感及从业信心，团队的日常经营 ，掌控到团队的情况，正确的工作方法得到复制。

每人汇报昨日工作及遇到问题，拜访量及拜访概况，每人汇报今日拜访人员，今日访量，拜访内容，是否签单，根据工作汇报整理出三个共性问题，针对问题进行实际操作，真正解决团队实际拜访问题，复制解决问题的能力，设计某一属员今日拜访场景，找出两对进行分别演练，找出几人进行分别点评，总结点评，简单经典，每人进行复制。

新人会议，目的：熟悉工具使用，了解拜访情况，辅导客户分类，辅导新人客户分类，针对不同客户使用不同拜访方式（陪访、回访、邀约进职场等），检查昨日调查表使用，了解客户积累情况，每天基础管理，规划晋升，反复沟通基本法，利用职级不同做收入比较。职级不同，收入不同，启动晋升意愿，晋升带来个人能力提升（主管培训，鲲鹏培训），树立晋升典范，鼓励新人做绩优，规划做绩优，可以达成高津贴。