我的初心，做一名优秀的寿险企业家，拥有一支专业化、年轻化、高收入、高颜值、高学历的团队，最初的我入司后，认为属员能够像我一样，自律 目标 业绩，出现问题，苦了几个月，一下回到解放前，开不了单，脱落，自我反思，没有规矩不成方圆，出勤、学习才是走向成功的第一步，总结—我要的标准。

我的四宝——严管理，入司面谈 （树立信心，入口关很重要），承诺性面谈——简单、相信、听话、照做（出勤、工作习惯等），成人管理（自觉的人少，人都需要管理），要求所有人员每日出勤，无法出勤者向部经理请假，对于请假人员：摆事实、讲道理（打下什么底子是什么底），设立满勤奖，月度表彰，严管理—以出勤为荣，严管理—访量要求。

用拜访检验培训的效果，用拜访营造与客户的温度，用拜访制造开单的可能，一天至少三访，严格不打折扣，实践出真知，访量定输赢！检验是否三访：利用二早时间进行三访盘点，答疑解惑，培训是第一生产力，培训使属员认可产品，从而助力对产品的热爱，热爱使属员信心倍增，从而助力对产品的热卖。