基础动作——训前“三级增员面谈”，推荐人第1次面谈（谈自己，“喜欢”推荐人），分区经理第2次面谈（谈家文化，“喜欢”团队），营服经理第3次面谈（谈职涯规划，“喜欢”工作），标准的面谈流程是增员成功的保证！基础动作——训中“三个一”工程，主管：每天一条短信（必做），每天一个电话（必做），新人班一次探望面谈（必做）。

基础动作——训后“三会”，1、结训迎接会：推荐人\主管在门口列队拿鲜花迎接新人，营服准备精致的点心，指导填写入司材料，并沟通第二天的迎新早会；推荐人\主管再带新人聚餐，分享！2、迎新早会：按标准流程进行迎新早会（隆重登场－入坐专属桌位－迎新歌－自我介绍和培分享－签师徒协议－徒弟为师傅敬茶－师傅为徒弟戴司徽－宣读中国保险营销员誓词），3、衔接训练会：迎新会后，立即进入为期30天的衔接培训（采用三三训练法，让新人熟练掌握寿功、产品、基本法等）。

训后第一会：结训当天接新会（心态建设），营服集中沟通次日迎新会事宜，推荐人和主管接新人聚餐，让新人分享新人班培训感悟！训后第二会：迎新早会，新人在早会室外列队，老伙伴们全体起立，鼓掌欢迎新人隆重进场！师傅和徒弟合影，训后第三会：衔接训练，按照公司的标准流程操作。几个要点：1、单独召开、为期30天，2、新专组训带班、营服经营全程关注，3、采用三三训练法，4、课程内容重点围绕：寿功、产品、基本法，5、精选最优秀的讲师授课，6、每日安排成功分享，7、设置出勤奖罚制度：满勤有奖、3次无故缺勤则退出培训班。