感谢****人寿，开启了我**中新的里程碑；感谢尊敬的王总、久总卓越的指引与孜孜不倦地教诲。感谢**中支尊敬的温总亲力亲为地指导与培养；感谢****营服**经理手把手地教导；感谢所有内外勤伙伴们大力支持与帮助；感谢我所有的客户，感谢他们对我的信任与支持，让我在****成就自己！借助公司的产品开单——自己购买，借助专业化推销开单——陪同辅导，借助新人衔训班开单——规划训练，借助产酒会平台开单——批量出单。

听班主任说，你在新人班表现很不错呀！经过培训，你觉得保险怎么样？好在哪里？（总结新人班表现）2、你讲的真不错，对寿险的认知很到位，相信你在寿险行业一定会有很好的发展。（肯定与赞美）3、我听说你们在新人班上有写“身边的保险故事”的作业，你写的内容给我介绍介绍吗？（引导下一步动作）4、我听老师说，你在班上讲产品讲得蛮好的，做得产品计划也很不错，你讲给我听听做的什么计划？5、听说通关时你的表现也很棒，再给我讲讲呢？6、你做的那个产品计划，有什么好处呢？（引导自己买产品）7、你看看，这是我自己的保单，这是客户购买的保单复印件。

陪访前动作一：挖掘潜在签单客户，新人班结束后，你都列了哪些名单？（总结新人班表现）真不错，写了这么多，你平时的交友圈很广呀！（肯定与赞美）为什么你想到写他们的名字？在你写的这些人中，你最铁杆的知己朋友是谁？这些朋友一定是你做任何事，都会支持你，最起码不会反对。（若新人想不起来）想想看，你们家平时哪位亲友最心疼你，最关心你，最支持你？陪访前动作二：收集资料，预估需求，他在何处高就？家里都有哪些亲人？孩子多大了？在哪上学？爱人在哪上班？他们家买过保险吗？他家的事情一般都谁做主呀？