随机拜访的意义：锻炼应变能力，锻炼与陌生人沟通的勇气和能力，迅速提升销售技能，快速积累客户，随机拜访的形式，直接拜访，陌生拜访，业务咨询，市场调查，媒体行销等。

什么是随机拜访：随机拜访的步骤和注意事项、 随机拜访的工具和话、 随机拜访实战一、随机拜访的步骤1、寒暄赞美2、自我介绍，道明来意3、填写问卷、送出赠险4、感谢支持，留下再次拜访伏笔5、做好拜访记录（工作日志）(以问卷调查，和送出赠险为例，随机拜访的大致步骤)二、随机拜访的注意事项 课程大纲： 什么是随机拜访、随机拜访的步骤和注意事项、 随机拜访的工具和销售逻辑、 随机拜访实战。

自我介绍、道明来意。业务员：我是**人寿的业务员，我叫***。现在老百姓对保险的认同度越来越高了。能否占用您两分钟，询问您几个保险的问题，好吗？客户：我对保险不感兴趣。业务员：我明白。我不是让您买保险，咨询完了还可以免费赠送保险，可以吗？客户：那好吧！/我没空，你赶紧走人！业务员：谢谢您，我们现在就开始吧！/打扰了，生意要紧。那您先忙，如果下次您有空，我再来拜访。恭喜发财啊！三、市调表收集信息业务员：（拿出调查问卷）您是否有社保？客户：有/没有。业务员：恭喜您有了最基本的保障。/好的，谢谢！业务员：您投保过商业保险吗？客户：有/没有。业务员：您是一位很有爱心和责任的人。/好的，谢谢！业务员：您听说过**吗？客户：有听说/没有。业务员：这是我们的荣幸。/看来我们还要继续努力。业务员：如果有免费的保险赠送，您感兴趣吗？客    户：感兴趣 /不感兴趣业务员：好的，我加您微信，把获得免费保险的方式发给您。您自己就可以操作完成，是免费的哦！/好的，刚好两分钟，感谢您的支持。（直接到第五步）四、送出“飞铁保”。

（用微信教会客户投保。本环节最重要的就是加客户微信，拿到其联系方式）现场学会如何使用飞铁保，学员自行绑定飞铁保，学习如何通过绑定飞铁保查询客户信息。五、感谢支持、留下伏笔。业务员：感谢您的支持，这对于我们有很大帮助，这里写下您的联系方式，您还可凭问卷回执参与活动之后的抽奖环节。我司将确保您所留信息安全，绝对不会泄露。

背景：拜访客户张不遇，随机拜访其同事李地点：客户公司。