调研题：新人入司前三个月，最希望得到主管哪些帮助？调研题：下列哪些问题困扰着您在您团队中实施辅导？主管的辅导意识薄弱，对辅导训练的认知参差不齐，辅导没有统一的标准和模式，调研总结，咱们辅导得如何呢？1、下面那些问题困扰着您在您的团队中实施辅导？（可多选）A、新人不愿意接受我的辅导，B、我觉得耽误时间，不愿意辅导，C、已经有内勤或者师傅辅导新人了，D、新人遇到的问题我不知道如何解决，E、辅导技能不足，F、不知道什么时候去辅导新人，G、有过新人辅导失败经历，所以现在不轻易在新人身上动真感情。

查克 罗维兹利，一个极有天分的保险前辈曾经说过：“身为一名保险主管，你无时无刻都应该辅导。谈到辅导，它是你招募人员那一刻就开始了，而你真正贩售的，是你的超级辅导，这才是你团队最重要的福利。”查克又说：“‘辅导’是改变业务人员事业生涯及对未来前途期待的唯一方法，也将是决定你团队发展方向的最大关键。”

成人学习原理（1/4）特征，（1）具有独立的、不断强化、自我指导的个性，（2）具有丰富多样的并且个性化的经验，（3）成人学习目的明确、学习以及时有用为取向以解决问题为核心，（4）成人学习能力并不随年龄的增长而明显下降，有些方面还具有优势，（5）成人追求学习的直接有用性和时效性，成人学习原理（2/4）障碍，（1）满足于现状，（2）不承认自身的缺陷，（3）对训练人员有歧见，（4）过往经验造成对训练的偏见，（5）惧怕失败，（6）害怕与众不同，（7）害怕改变，（8）不相信学习的功效，（9）怕麻烦。