主管：参加过125新人培训后，相信你对保险产品已经有了一定的了解，尤其是对保险产品销售的一些特性和需要掌握的观念肯定有了一定的理解；但是我们还是要借着这一次机会，针对产品销售的技能做一次“一对一”的强化的学习训练。因为从产品销售的角度讲，像我们这样做了一年、两年的老人在产品销售上肯定拥有一定的经验，我相信这种经验肯定能够帮助到你；而从产品本身来讲，相信在135培训里你也学习了“学习成长的曲线”，因为从“学习成长的曲线”来看，一个人销售一种产品，销售的次数越多，效益越高，成本越低，越轻松，越快乐，像上海夏根娣总监她一个月光卖健康险就能卖出100多件，保费200多万以上，像诸暨的**他一个月光卖健康险也能卖出四、五十件，保费也能达到六、七十万，所以说一款产品，当你能够把它销售的精髓掌握的炉火纯青的时候，在市场上你也就没什么可怕的了，正所谓“一招鲜，吃遍天”便是这个道理。

当然我们现在的市场而言，你会发现健康型产品的需求是最大众的需求，因为健康是我们每个人都会碰到的问题，而健康保险就是为了解决这种问题所提供的一种保障，所以可以说人人都需要健康险。从这个角度来讲，我们新人首当其冲要学习的产品，就是健康险的产品。所以我们要借着这样一个机会进一步学习和巩固一下健康险产品销售理念的相关知识。

主管：从健康险销售的内容上讲其实很简单，它就涉及到一个工具，叫作“健康新主张”，而在这个工具给我们所诠释的一个最为核心的销售观念就是“三三法则”。“三三法则”相信老师之前也说过，就是跟客户讲健康险一定要讲“三个三”，第一个“三”是“三高一低”，说的是现在重疾的“发病率越来越高”、“治愈率越来越高”、“治疗费用越来越高”、“发病年龄越来越低”，而导致这种状况发生的原因就是环境当中所隐藏着的“三大杀手”，就是“日益恶化的环境污染”、“越来越大的工作压力”、“不合理的饮食结构”，这就是第二个“三”；第三个“三”也与这种状况有关，就是面对这种现状，我们如何解决后顾之忧的三种方法，第一种是一次性存款，这种方法要求一次性存50万在银行，但大部分家庭却无法做到，所以不能普及；第二种是二十年不间断的定期存款，我们可以每年存2.5万，存个20年也能存到50万，但这种方法理论上可行，实际上却并不科学，因为很少有人能够保证每年都有2.5万的闲钱存进银行；第三种就是2万保50万，把钱交到保险公司，由保险公司来解决你的后顾之忧，从你开始交第一笔钱开始你就获得了50万元的保障，这种方法才最为科学，所以说，保险是一种科学的制度安排。以上就是我们所说的“三三法则”。

主管：刚才我们简单的回顾了一下健康险的相关内容，其实是比较简单的，那么我们接下来就围绕健康险的销售理念，做一次探讨和训练：首先我们先模拟一个场景，我扮演“业务员”，你扮演“客户”，我先讲演绎一遍“三三法则”在健康险销售过程中的诠释，你在傍边学习，并作下记录，完了之后针对你存在的疑问我们进行一个简短的讨论，解决你心中产生的一些疑惑；接下来呢，还是一样的场景，你再扮演一下“业务员”，我扮演“客户”，你自己演绎一下，完了之后我们再讨论讨论你有没有那些操作是有待改进的，我们可以根据市场的实际需要进行完善，然后确定一个适合你自己的演绎套路，并制定一个帮助你熟练掌握它的学习和训练计划，你觉得这样行不行？行的话，那我们就开始，首先我先做个示范。