切入保险话术：张老板，不知道你的车在哪里买的保险呀？（观察客户的反应）你们家有没有买健康险呢？（观察客户的态度）1.买茶人乐于交流保险话题的——“张老板，改天去拜访你”（保持热度，一周内约见）2.买茶人不乐于交流保险话题的——转入第四步“养”，约见话术：“张老板，方不方便接电话？我们上次在某某茶庄见过面的，我是**范经理，明天我安排在你那个区域拜访两个朋友，顺便想去拜访你，你是明天上午还是下午方便呢？”