家族影响力中心——转为客户：通过服务，获得认可，将家族影响力中心个人转化为客户，所需时间：通常快的几天、慢的半年到一年时间，切入家族开拓话题：与家族影响力中心谈家族保障（第三步），切入时间：送合同时，与家族长谈保险规划。陈总，你的家族很大哈，你有没有想过你这个家族每个人的健康、养老、教育缺口的问题，有没有统计过、做过一个简单的规划 ?（都回答没有）

陈总，你是家族的顶梁柱，所有责任都在你这里，所有家族的人都是由你来做主，你要把这个家族安排好，健康稳定的生活下去，首先你要和他们说，每个人都要买一份保障型的保险。陈总，为什么要这样呢？因为家族其中有一个人有事，整个家族都不好过，对不对。是不是每个家庭都要捐钱啊？如果这个家庭困难没钱怎么捐哪？怎么给他钱看医生啊？

陈总，如果你先让他们每个人都有一份保障，不管哪个家庭有变化，有不好的事情发生之后，你都不用担心，所有家庭都很健康。为什么呢，有保险公司承担风险。你将所有家庭的风险都转移给保险公司，那你就没有风险了嘛，你这个家族是不是就都很健康。如果没有做好这个规划呢，所有风险转到你身上，那你能承受那么多风险吗？