组织发展是寿险永恒的主题，失去组织发展的业绩成长不会长久，面对困难的时候，一群人面对，比一个人面对更容易，增对一个人改变一个团队，这种突破比自我突破更容易，发展三部曲——打通观念，培训是打通观念最好的方式，**支公司的培训：雄鹰战斗营、烽火计划、巅峰特训营，把晋升目标拆分到每个月，量化每个月的目标，并关注进度达成，原来晋升如此容易。晋升部经理：个人6件、4500C；4个组（两个直育）；团队90人次、22万C；直辖3.6万C；继续率85%

个人月月绩优；每月增一人/直增两人、间接增1人，发展三部曲——目标拆分，原来晋升难的原因是没想法，只要想晋升，一定可以达成，发展三部曲——团队活动，团队活动让我们有增员、有长险、有团单，听话照做执行，跟着公司走没亏吃；积极配合领导的工作，当发展大潮来临的时候，猪都能飞起来。基本法业务员最高资深业务员。增员的职级到功勋3。你有没有给自己算过账？2014年我给自己算了一笔账！

2014年，在**支公司，我的职级是总监，每月2000元总监职务津贴+每月1%总监辅导津贴，全年收入30万左右。我在想，如果我晋升为高级总监，总监职务津贴变成4000，总监辅导津贴变成2%，两项都是翻一番，我的收入能不能变成50万以上？路在何方？内部增员，率先垂范：经理、主管增员是义务，意愿启动：准主任、钻星，正负激励：自愿参与，多增多奖、不增处罚，职级越高处罚越高。