对直增的认识——1、组织发展以收入成长为前提，现状：职级与收入无关，改发：做大直辖，直增直育，提高收入，不是为了晋升耄去增员，为了实打实地育成，一切为了健康、可持续的发展。2、时间和精力用在有价值的地方十年规划，看到直增的利益所在；以收入为导向的做发展。同样的付出，直增直育的回报远超间接育成。3、晋升为了什么？得了“面子”，失了“里子”。“里子”即尊严、即收入。平旪做实不用担心维持，否则只有痛苦，没有快乐。

做大直辖—树立正确的理念，1、做增员像开单一样自然，形成习惯；2、以身作则是最小的管理成本：每月四件、每月新增1个人力；3、以结果为导向，过程关注五星指标（新人活动率、四件率、三转率、直增人数、直育组数），没有直增，哪来直育。做大直辖—明确入司标准，承诺性面谈：带单上岗，入司首月达成3000P，全职——每日出勤、每月四件，无法全职——周三、周日上课、三个月内转正。

做大直辖—建立系统化培训（1/2），1.固化培训时点：为期20天的新人衔训班，2.系统的培训流程：135新人班-新人亲友会-新人衔训班-晋升团-主管培训-主管会，每周三产说会、每周日创说会，每月一次讲师沙龙，不定期的活动，做大直辖—建立系统化培训（2/2），3、培养自己的讲师团队：目前已有18名讲师，4、形成功能小组：教学、教务小组，5、围绕目标做活动，建立系统化培训，解放了自己的时间，是我做大直辖的有力保证；提升自身管理能力，给新人的成长机会，培养新人团队长的绊营意识， 让新人有“存在感”，提高新人留存率。