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保险营销活动量管理技巧34页.ppt

  • 更新时间:2018-01-01
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  • 资料性质:授权资料
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活动量管理的实战,活动量:业务人员对一段时间内所从事的销售活动(包含销售对象及销售目的),制定可行的量化目标,并客观记录工作过程及成果,从而评估自己技能成熟度,寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。什么是活动量管理,活动量管理:是对业务同仁在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、追踪和控制的一种持续不断的过程。

现代营销观念认为:营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生,什么样的过程产生什么样的结果。活动量管理要解决以下几大问题:1.意愿问题,2.技能问题,3.心态问题。当你对美好身材的渴望远远大于你对食物的渴望,你就可以成功减肥。减不下来那是因为你对瘦的渴望还不够强烈!

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