通过基本法反复的进行工资测算，不是要多少任务而是要赚多少钱。将目标收入与基本法相结合，通过收入目标，推出部经理、主管及队伍的保费目标。（第一步中支统一目标规划、第二步部门再次目标规划、第三次小组目标规划）不急于找客户而是做细致又狂野的目标规划！目标实现路径三步曲，第一步：提升拜访与客户约访量：（10位客户/天/人）每天下午邀约。

通过服务做到对每个客户的家庭信息，财务状况有相对全面的了解,结合产品特点做初步筛选；2.开门红期间双休日正常拜访与邀约，不休息，每天集中约访工作时间最少到19点；3.不放过任何一个可能联系到的客户。要将主打产品作为一个重大利好消息告诉你的每一个客户，身边的每一个人通过这个动作筛选准客户。

第二步：锁定准客户：（5位客户/天/人）1.将公司开门红的紧张氛围传递给客户。2.帮助重点客户合理安排参加客户活动时间。如果客户感兴趣，马上抛出预收单节点，告诉客户我们这边时间很紧迫。在客户邀约成功的三个工作日内召开客户联谊会，必须让客户到场。1.会场所有人的讲解务必保持一致。2.团队间相互配合、协作，你对客户有多了解，就能实现多大的客户价值。大量客户的成功邀约是签单的前提。