访量——名单筛选及拜访，1.提前列名单：参加A班时就开始准备，列出30个名单，25位老客户，5位转介绍，2.访前资料准备：整理客户信息，准备好计划书，随手礼，福垫和1本书——《30年后谁来养你》，3.上门拜访：X姐，您好！近期我们公司在开展客户回馈活动，有两份有福气的礼物送给公司的尊贵客户，同时还有好消息和您一起分享。您看您是今晚有空还是明天中午有空，我上门拜访您。

访量——理念沟通，以《30年后谁来养你》为话题，通过黄金三问抛出养老问题：1.你觉得人的寿命是越来越长，还是越来越短？2.你觉得养老成本是越来越高，还是越来越低？3.你是否担心“人活着，钱没了”，该怎么办？引发客户思考：如何为养老生活做好准备？