为什么有的新人在寿险行业只能从业几天活几个月，而有的新人却能把寿险营销当做一辈子的事业呢？不同的人有不同的答案，能否正确认识这个问题决定了你能否做好组织发展。

以往业务经理季度主题培训时，我们讲过“3个月决定未来”、“培养从期待来时”、“要对新人做承诺性面谈”……很多人都相信、接受了这些观念，并都按相应的要求去做了。大家都觉得“3个月决定未来”这句话很重要，很多主管就要求新人尽可能一周转正、三天转正甚至一天转正，但我们发现有些新人虽然转正很快，却留不住，不到一年就离职了。通过半年多的研究，我们发现“三个月决定未来”这个观点是没有错的，但过去我们对它的内涵阐述的不够明确，也不够全面，导致大家在理解上出现了偏差，方法上出现了问题。